Khi thị trường tự động hóa toàn cầu ngày càng cạnh tranh gay gắt, việc “hiểu khách hàng bản địa” trở thành lợi thế sống còn. Nắm bắt xu thế đó, Inovance – tập đoàn công nghệ tự động hóa công nghiệp hàng đầu Trung Quốc – đã triển khai mạnh mẽ chiến lược địa phương hóa, nổi bật là việc mở văn phòng đại diện tại các quốc gia châu Âu như Đức, Pháp, Ý và Tây Ban Nha. Không chỉ đơn thuần là mở rộng hiện diện, động thái này còn thể hiện tham vọng của Inovance trong việc trở thành đối thủ xứng tầm với các ông lớn như Siemens, ABB, Schneider… ngay trên sân nhà của họ.
Tại Việt Nam, Công ty Cổ phần Điện Hải Dương (HDE Tech) – đối tác chiến lược của Inovance – đang từng bước áp dụng chiến lược địa phương hóa tương tự, nhằm cung cấp các giải pháp tự động hóa phù hợp nhất với nhu cầu và đặc thù của doanh nghiệp trong nước.
1. Inovance đặt chân đến châu Âu – vì sao là thời điểm vàng?
1.1. Cơ hội từ sự dịch chuyển chuỗi cung ứng toàn cầu
Châu Âu hiện đang đa dạng hóa chuỗi cung ứng, giảm phụ thuộc vào một số tập đoàn truyền thống và tìm kiếm giải pháp công nghệ giá tốt – hiệu quả cao – hỗ trợ nhanh. Inovance nhanh chóng nắm bắt cơ hội này bằng cách:
- Mở văn phòng tại Stuttgart (Đức) – trung tâm công nghiệp tự động hóa châu Âu
- Đặt trụ sở kỹ thuật tại Lille (Pháp) – nơi cung cấp dịch vụ kỹ thuật và hậu mãi
- Tăng cường đội ngũ bản địa: kỹ sư người Đức, Pháp, Ý với chuyên môn sâu
1.2. Tầm nhìn dài hạn: trở thành “hệ sinh thái công nghiệp toàn cầu”
- Inovance không chỉ bán thiết bị, mà hướng đến cung cấp giải pháp trọn gói – từ phần cứng (biến tần, PLC, servo, HMI…) đến phần mềm (mô phỏng, IoT, SCADA…)
- Việc có mặt tại thị trường châu Âu giúp họ tùy chỉnh sản phẩm theo nhu cầu thực tế, từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh
2. Chiến lược địa phương hóa: Không chỉ là dịch thuật
Inovance xác định địa phương hóa không chỉ là ngôn ngữ, mà là toàn bộ chuỗi trải nghiệm khách hàng, bao gồm:
| Yếu tố | Cách Inovance triển khai |
|---|---|
| Ngôn ngữ – Giao tiếp | Toàn bộ tài liệu kỹ thuật, phần mềm được bản địa hóa 100% |
| Hỗ trợ kỹ thuật | Kỹ sư bản địa túc trực 24/7 tại các trung tâm kỹ thuật |
| Pháp lý – chứng chỉ | Sản phẩm đạt chuẩn CE, UL, RoHS, TÜV… |
| Văn hóa doanh nghiệp | Đào tạo đội ngũ phù hợp phong cách làm việc châu Âu |
Nhờ đó, Inovance giành được lòng tin của các khách hàng lớn trong lĩnh vực sản xuất, thực phẩm, bao bì, năng lượng tái tạo… tại châu Âu chỉ trong vài năm ngắn ngủi.
3. HDE Tech – Áp dụng chiến lược địa phương hóa tại Việt Nam
Là đối tác phân phối chính thức của Inovance tại Việt Nam. Công ty Cổ phần Điện Hải Dương (HDE Tech) không ngừng nỗ lực để địa phương hóa các sản phẩm và dịch vụ theo cách phù hợp nhất với thị trường Việt:
3.1. Địa phương hóa giải pháp:
- Thiết kế hệ thống điều khiển phù hợp với đặc điểm nhà máy Việt: từ máy nghiền bi, máy xeo giấy, trạm bơm nước, tủ điện cho nhà xưởng…
- Tùy chỉnh phần mềm PLC – HMI theo nhu cầu từng khách hàng
3.2. Địa phương hóa nhân sự:
- Đội ngũ kỹ sư người Việt có kinh nghiệm thực tế triển khai hệ thống tự động hóa trong nước
- Hỗ trợ tư vấn tận nơi, đào tạo tại xưởng, hỗ trợ kỹ thuật 24/7
3.3. Địa phương hóa tài liệu và đào tạo:
- Biên soạn tài liệu tiếng Việt đầy đủ: hướng dẫn sử dụng biến tần, lập trình PLC, cài đặt HMI…
- Tổ chức hội thảo – đào tạo kỹ thuật tại Hải Dương, Hưng Yên, Thái Bình…
4. Thành quả bước đầu: HDE Tech ghi dấu ấn tại thị trường nội địa
Hơn 500 doanh nghiệp sản xuất trong nước đã sử dụng sản phẩm và dịch vụ của HDE Tech
Triển khai thành công hàng loạt dự án: điều khiển đồng bộ máy xeo giấy, hệ thống nén khí, trạm bơm nước, máy ép nhựa, máy in bao bì…
Tiết kiệm cho doanh nghiệp hàng chục tỷ đồng mỗi năm nhờ thiết bị hiệu suất cao – vận hành ổn định – tiết kiệm điện
5. Kết luận
Chiến lược mở văn phòng tại châu Âu cho thấy quyết tâm mạnh mẽ của Inovance trong việc trở thành một tập đoàn công nghiệp toàn cầu, cạnh tranh sòng phẳng với các ông lớn phương Tây. Tại Việt Nam. HDE Tech đang tiếp bước chiến lược đó, không chỉ cung cấp thiết bị mà còn đưa giải pháp đến tận nhà máy, hiểu từng dây chuyền sản xuất, tối ưu theo nhu cầu từng doanh nghiệp.
Nếu bạn đang tìm kiếm một đối tác vừa có công nghệ quốc tế – vừa am hiểu thị trường Việt. HDE Tech chính là lựa chọn lý tưởng cho hành trình tự động hóa thông minh – bền vững – hiệu quả.
Liên hệ HDE Tech để được hỗ trợ tốt nhất
Hotline: 0978.093.697
Website cùng hệ thống : https://inovancevietnam.vn/
Facebook: Công Ty CP Điện Hải Dương – HDE
Youtube: HDE Tech
Tiktok: HDE Tech
